Онлайн-курс
для начинающих менеджеров по продажам
Поможем применить Ваши знания о продажах на практике.
Научим продавать по телефону и в офисе, выполнять план продаж.
Для тех, кто начинает карьеру в продажах.
Научим продавать по телефону и в офисе, выполнять план продаж.
Для тех, кто начинает карьеру в продажах.
4 290 руб.
Стоимость обучения
(оплата после первого занятия)
(оплата после первого занятия)
1 неделя
Продолжительность
Онлайн
Форма проведения
19 ноября
Начало курса
Чему Вы научитесь?
-
Лучше понимать своего покупателяМотивы, типы клиентов, техника переговоров -
Выстраивать свой процесс продажЛидогенерация, развитие базы, CRM, воронка продаж, пост-продажа -
Инструментам продаж по телефонуХолодные и тёплые звонки, скрипты, поддержка продаж по e-mail, звонки B2B -
Инструментам продаж в офисеПсихотипы покупателей, подготовка помещения, работа с группой покупателей, переговоры по цене и скидкам -
Базовым приёмам переговоровРазогрев, аргументация, работа с возражениями, эмоциональное подкрепление -
Развиваться в своей профессииСамообучение даже тогда, когда "горит" план продаж
Кому подходит
Выпускникам вузов по экономическим направлениям
У вас много теоретических знаний, но мало опыта
Мы поможем привести знания в порядок и обучим инструментам, которые чаще всего востребованы на практике
Мы поможем привести знания в порядок и обучим инструментам, которые чаще всего востребованы на практике
Сотрудникам компании, переходящим на работу в отдел продаж
Вы знаете больше о компании, чем о методах продаж
Вам нужны конкретные инструменты, позволяющие быстро войти в новую работу и показать первые результаты. Мы научим
Вам нужны конкретные инструменты, позволяющие быстро войти в новую работу и показать первые результаты. Мы научим
Сейлз-менеджерам, которые хотят прокачать свои компетенции
Вы много знаете и умеете, но хотите и дальше развиваться
Мы поможем систематизировать Ваши знания и навыки, а также научим вещам, которые Вам пока не приходилось делать
Мы поможем систематизировать Ваши знания и навыки, а также научим вещам, которые Вам пока не приходилось делать
Программа курса
1.1. Кто наши покупатели и почему они покупают
1.2. Как люди принимают решение о покупке
1.3. Что эффективнее: "впаривать" или решать проблему
1.4. На чьей стороне менеджер по продажам
1.5. Личные качества менеджера по продажам
1.2. Как люди принимают решение о покупке
1.3. Что эффективнее: "впаривать" или решать проблему
1.4. На чьей стороне менеджер по продажам
1.5. Личные качества менеджера по продажам
2.1. Покупательские мотивы
2.2. Техника переговоров
2.3. Типология клиентов
2.4. Стратегия поведения с покупателем
2.5. Действительно ли вы продаёте?
2.2. Техника переговоров
2.3. Типология клиентов
2.4. Стратегия поведения с покупателем
2.5. Действительно ли вы продаёте?
3.1. Лидогенерация
3.2. Развитие клиентской базы
3.3. CRM
3.4. Воронка продаж
3.5. Сделка и пост-продажи
3.2. Развитие клиентской базы
3.3. CRM
3.4. Воронка продаж
3.5. Сделка и пост-продажи
4.1. Типология и цели звонков
4.2. Холодный звонок
4.3. Тёплый звонок
4.4. Скрипты и заготовки
4.5. Поддержка продаж по e-mail
4.6. Особенности звонков B2B
4.2. Холодный звонок
4.3. Тёплый звонок
4.4. Скрипты и заготовки
4.5. Поддержка продаж по e-mail
4.6. Особенности звонков B2B
5.1. Стратегия продаж
5.2. Типология новых покупателей
5.3. Работа с покупателем с учётом его психотипа
5.4. Условия для проведения переговоров
5.5. Переговоры с группой клиентов
5.6. Переговоры при обсуждении цены и скидок
5.2. Типология новых покупателей
5.3. Работа с покупателем с учётом его психотипа
5.4. Условия для проведения переговоров
5.5. Переговоры с группой клиентов
5.6. Переговоры при обсуждении цены и скидок
6.1. Приёмы разогрева клиента
6.2. Аргументация
6.3. Работа с возражениями
6.4. Эмоциональное подкрепление
6.5. Приёмы сложных переговоров
6.2. Аргументация
6.3. Работа с возражениями
6.4. Эмоциональное подкрепление
6.5. Приёмы сложных переговоров
7.1. Как развиваться профессионально, когда планы продаж "горят"
7.2. Где черпать новые приёмы и технологии
7.3. Почему менеджер по продажам - это круто и благородно
7.4. Как цивилизованно конкурировать с коллегами в отделе
7.5. Куда двигаться, когда уже всё продали
7.2. Где черпать новые приёмы и технологии
7.3. Почему менеджер по продажам - это круто и благородно
7.4. Как цивилизованно конкурировать с коллегами в отделе
7.5. Куда двигаться, когда уже всё продали
Из чего состоят курсы?
В каждом курсе шесть видов материалов
Видеоуроки
За 60 минут в простой форме и с кейсами расскажем, что и как надо делать. По шагам.
Презентации в формате PDF
Сжатый материал в схемах, таблицах и графиках. Пригодится как конспект видеоурока.
Каталог материалов для изучения
База знаний - быстро найти то, что нужно для работы. Инструменты и инструкции.
Онлайн-тесты для самоконтроля
Простой способ узнать степень освоения материалов, и стоит ли повторить темы.
Задания для самостоятельной работы
Для тех, кто хочет не только узнать, и но и понять. Лучше выполнять на базе Вашей компании.
Итоговая самостоятельная работа
Сквозная, по Вашей компании. Мы проверим её и выскажем наши экспертные рекомендации в режиме консультации
На каждую тему достаточно одного дня. Курс рассчитан на 7 дней.
Конкретный график прохождения курса Вы можете выбирать очень гибко.
Конкретный график прохождения курса Вы можете выбирать очень гибко.
Руководитель курса
- Сергей ФедорукРуководитель учебной программы по продажамУправлял маркетингом и продажами в строительстве, недвижимости, банковской деятельности, IT-бизнесе
Преподавал маркетинг и менеджмент в университете, руководил корпоративным учебным центром
Стипендиат фонда "Даймлер-Бенц" (ФРГ)
Кандидат экономических наук
Соучредитель гостиничного бизнеса
Хочу учиться!
Оставьте Ваши контактные данные - мы свяжемся с Вами
Нажимая на кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных